Arrivé à la tête de Boiron en janvier 2025, dans un contexte de plan social (145 suppressions de poste en juin 2024), Pascal Houdayer présentait un bilan en baisse, marqué par une diminution des volumes vendus et de ses résultats (487 millions d’euros de CA contre 493 millions en 2023 pour un résultat net de 11,3 millions d’euros).
Fraîchement débarqué des Etats-Unis, celui-ci se montrait confiant sur la capacité du leader de l’homéopathique à renouer avec la croissance, après une chute de son chiffre d’affaires de 163 millions d’euros entre 2017 et 2024.
Son premier bilan complet en tant qu’exécutif s’avère plus encourageant avec une année 2025 qui marque le retour à une croissance profitable. La société est repassée au-dessus de la barre des 500 millions d’euros, soit une croissance de 4,1% à taux de change constant et de 2,8% à taux de change courant, résultant d’une hausse des volumes (+1,8%) et d’un effet prix favorable (+2,3%).
Les résultats de l’entreprise pharmaceutique reflètent le changement de stratégie annoncé l’an dernier qui offre une grande place à l’international, alors que la France constitue 40% de son chiffre d’affaires et l’homéopathie 96% de son chiffre d’affaires global.
L’international, vecteur majeur de croissance
« Les Etats-Unis sont en croissance de 16% en 2025 en euros et de 20% en volume et en dollars sans acquisition, avec nos produits organiques. Et ce, alors que le taux de change s’est avéré monstrueux en 2025 », développe Pascal Houdayer.
Autre marché porteur : la Chine où Boiron, présent depuis 2015, a créé une filiale et recruté 70 personnes dans la ville de la Tech chinoise, Hangzhou. « En un an, le chiffre d’affaires a atteint ou dépassé celui de certains pays historiques comme l’Espagne ou le Canada », met-il en exergue. Et cela devrait se poursuivre. La société pharmaceutique cible aussi l’Amérique Latine et d’autres pays d’Asie.
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A l’inverse, le leader de l’homéopathie confirme avoir quitté le marché britannique après une baisse de régime des ventes devenues insuffisantes. Une opération qui pourrait se répéter ?
« En fonction des résultats, il y a des pays (Boiron est présent dans 50 pays) que l’on va quitter au cours des prochaines années, d’autres où nous allons aller », confirme Pascal Houdayer.